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Economie et Finances

Comprendre le marché public pour se faire une place sur le marché

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Votre entreprise cherche-t-elle à lancer un appel d’offres pour des contrats du secteur public afin de vous aider à croître cette année et au-delà ? Dans ce guide pour débutants sur les appels d’offres, nous vous expliquons en quoi consiste un appel d’offres, en quoi consiste le processus d’appels d’offres et quels avantages y a-t-il à gagner des offres pour que vous puissiez être un véritable expert en appels d’offres.

En quoi consiste les avis d’appels d’offres ?

Dans les entreprises et en particulier dans le secteur des marchés publics, les offres à terme désignent les opportunités de marché publiées par les organisations du secteur public pour des biens, des services, des travaux et des services publics.

Le processus d’approvisionnement du secteur public nécessite la publication d’un appel d’offres afin de générer des offres concurrentes pour l’entreprise spécifiée requise par l’organisation du secteur public. Ces appels d’offres se présentent sous différentes formes structurées, appels d’offres ouverts et appels d’offres restreints ; mais ils préciseront essentiellement ce que l’organisme du secteur public souhaite fournir. Ainsi, le terme «offres» est désormais utilisé pour couvrir toute opportunité de marché public.

Quel est le processus d’appel d’offres ?

Quatre procédures de passation de marché sont utilisées pour attribuer les marchés dans le cadre du processus d’appel d’offres. L’avis de marché indiquera laquelle sera utilisée:

Procédure ouverte : les offres publiées invitent les parties intéressées à soumettre leurs offres avant une date déterminée. Ceux-ci sont évalués et les contrats sont attribués à la partie gagnante / aux parties gagnantes.

Procédure restreinte : cette procédure prend deux étapes. Lors de la première phase de sélection, une liste restreinte de fournisseurs est identifiée – généralement à l’aide d’un questionnaire de pré-qualification. Dans un deuxième temps, les fournisseurs sont invités à répondre à un appel d’offres. Ces offres retournées sont évaluées et les contrats attribués.

Procédure de dialogue compétitif : utilisée pour les achats plus complexes. À la suite de l’avis de marché et du processus de sélection, l’organisme adjudicateur négocie avec les entreprises afin d’élaborer des solutions appropriées. Ce processus est suivi d’un appel d’offres et de l’attribution du contrat. Un bon exemple pourrait être un projet de logiciel dans lequel les organisations du secteur public savent ce qu’elles veulent réaliser, mais pas comment.

Procédure négociée : utilisée dans des circonstances limitées, l’organisme du secteur public entame des négociations contractuelles avec un ou plusieurs fournisseurs.

Quel que soit la procédure suivit lors d’une passation de marché, sachez que les soumissionnaires doivent savoir mettre en évidence leur particularité. C’est pour cette raison qu’il est nécessaire d’utiliser les documents relatifs à la passation de marché. Vous aurez en effet besoin de rédiger un memoire technique exemple, et de fournir d’autres documents attestant les avantages offerts par votre entreprise.

En cas de problèmes, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel qui pourra vous accompagner dans votre projet. Cela vous permettra de mettre les chances de votre côté et de bénéficier de tous les avantages offerts par le marché public.

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